2018年的回顧

2018年的回顧

身邊很多朋友都會在新的一年開始，訂下不同的年度目標，當然我也不會例外。
回顧一整年的所見所聞，簡單以列點方式檢視進度。

1) 讓生意網絡更穩健 - 完成60%左右吧，2018年度完成目標下年6月出發"阿拉斯加的遊輪旅遊！"，相信2019年必定要作出很多的改變才能有突破性的進展，承著上天突然賜給我的機會，更多時間加把勁落實計劃。

2) 完成看25本書目標，來年更要增加影片來做記錄，也希望分享給身邊朋友閱讀的好處。

3) 存錢及投資目標，這一年經歷過很多事情，都存放在腦袋中而不是在投資成績表中，改變方法及調整心態以達至每年15%的回報目標。

4) 多見家人和朋友是非常重要的一環，今年也安排固定時間跟家人吃飯見面和朋友聚會，來年希望能擴大接觸的層面，認識更多新朋友。

5) 旅遊目標，每年都跟老婆去不同地方遊覽，終於去超過20個國家了，希望日後突然30個，相信讀萬卷書，也要行萬里的路。終於完成10年前訂下來坐商務客位去歐州旅遊目標。

2019年一定要花更多時間陪家人，聯絡番更多舊朋友，全心全意投放在建構網絡和幫助伙伴身上，珍惜上天賜給我的機會。同時間開始拍短片和用心經營社交網絡，這部份是來年的新玩意。最後當然要多謝一直支持自己的家人和老婆，一直默默支持我千變萬化的想法。

現金流為王2

2018年第二十四本書

★★★★☆

現金流為王2

Starman的書在第一本時已有追開，知道第二本推出馬上到書店買回來。內容重要在不預測未來大市走勢下，如何有效創造現金流；以債券＋房託基金＋生意＋物業創造可觀的現金流收入，而他在文中一直強調，任何投資必需有穩定現金流收入，像血液和齒輪一樣保持運轉。歷史中，即使巨企也好，缺乏現金流也會出現倒閉的情況。

閱書後分享一下六個點：

1) 運用槓桿的目的，最後是去槓桿；正如買樓一樣，預付三成首期，借入十成的錢，就是槓桿，然後每月還款，便是去槓桿。

2) 必須建立會自動生財的系統（被動收入），才能有睡後收入。生意＋投資

3) 全球QE導致低息的環境下，讓有資產的人以升值物業加按借錢再買入資產或債券，買入越多有益資產後富者越富，而無產階層則只能每天上班賺取月薪。個人認為在年青時節儉，放工後創造多一至兩條被動收入來源，數年後可踏上這無盡旅途。

4) 投資是為了賺資產，不單止只為賺錢。話雖如此，但我也是認為年青時買入優質資產先增值，後再創造現金流更好。本大一點時，進取和穩定收息各一半，同時間，花時間建立生意網絡制造被動收入。

5) 產融結合，利用重資產融資，銀行都對私銀或商業客戶有物業抵壓利率收費低，再用資金來擴濶投資組合創造新的現金流，前題要有＂穩定息差＂以及提供足夠的LTV

6) 分享他的生意和投資之道，空手入白刃透過投資廠房增加現金流，投資倉地和零售貿易公司賺取現金流。他正正是做一些雙嬴的局面，讓合作伙伴都賺錢，所以越來越多人想合作。

由於槓桿這回事必須先具備足夠的財商和耐心才可以運用的，我也只是在學習階段，所以不重點在文章提及了。現這本書也開了我對商業和投資的眼界，有意從商或投資的朋友，如果願意花時間建立財商和能受得起風險的話，可看看此書，值得一推。

我是GaryVee網絡大神的極致社群操作聖經

2018年第二十三本書

★★★★☆

我是GaryVee網絡大神的極致社群操作聖經

FB 上很多人也看過他的影片，感謝TONY 哥幫忙訂書。作者運用不同社交媒體、針對不同社群提供免費資訊，他個人也是這些平台的天使投資人。看來，真的任何人都能夠透過這些平台成為網紅？不滿意現狀的人，如何透過建立個人品牌？書中有很多成功的例子分享。

閱書後分享一下六個點：

1) 他極力建議，把你最擅長和最喜歡的事，在多個不同的社交平台上分享。開始時沒有人給讚或收看都是正常的，因建立個人品牌是長遠的事，需要幾年時間建立，但要持續堅持做必定有好結果。

2) 用影片說故事，現代人都習慣收看短片為主，文字較少看，我應否也要＂以影片分享閱書呢？學習台灣的艾爾文？＂

3) 實戰分享：女用戶運用IG創造時裝平台，分享小朋友玩玩具成名，分享小動物的日常，分享日常生活便可以創造一個個人品牌。如受歡迎更會招來贊助。

4) 分享不同平台的特性，如Youtube 以短片或直播形式說故事；IG 以#，相片說故事；Twitter以簡短字句分享生活，同時能不斷回應朋友；FB最成功的分享平台，巨大的用戶的多功能平台；Musical.ly，即大家所熟悉的抖音就是買了這間公司的，效果相信不用多說；還有Podcast 和Snapchat等較少港澳人用的平台。

5) 成為網紅七大重要心法：1)認清意圖，2) 資訊的真實性，3)熱情，4)耐心，5)决度，6)拚命，7)注意力，詳細很難在短文中講，有興趣可看書：Ｐ

6) 他表示未來一定是Voice First的時代 (本人十分同意)，如有留意科技發展如Amazon 的Alexa, Google Home, Apple Siri也可看巨企正投資在音箱事業，如何能讓你自資訊，也出現在他們的資料庫內？

看完這本書後，我也在想平常的習慣和工作，有什麼值得分享？有什麼為別人創造價值？產品示範能拍片？閱書分享能拍短片？旅行能拍短片？遊戲能拍短片？看來，可以做的東西有很多，但當然在不影響到正業的情況下做吧ＸＤ

跟華爾街之狼學銷售

2018年第二十二本書

★★★★☆

跟華爾街之狼學銷售

早幾年看了華爾街之狼這部電影，主角正正是靠銷售起家，然後還推出書籍和課程教導人如何做好銷售。這本書整體來說是一個整合的銷售系統，簡單來說是洞悉人的心理，言語回應和想法，讀完後感覺上提升了思維，但銷售本人認為是70%實踐配合10%閱讀加20%反思出來的，很多理論性的部份也要實踐過來有感覺。

由於內容太過豐富，所以運作Mind Map幫助記憶，讓腦袋可多做思考。

閱書後分享一下六個點：

1) 開場白的四秒把人定格，首先由外表打量一下再到開口說話前，對新認識的朋友已在心目中打量一下，是否專業？可信？誠懇？易相處？說明首次見面的重要性。

2) 善用聲調和肢體語言，面對面的交流，90%來自於動作，表情和聲線，其餘才是內容，前兩者我早年了解過，聲線從現在開始多留意。

3) 管理好銷售的狀態，有運用到ＮＬＰ的內容教學，一個人的狀態決定很多事情，始終人都是感性的動物，會相互感受到對方的磁場。

4) 整個流水式銷售，公式化容易讓團隊複製，培訓讓隊員更易上手，大部份內容都必須有腳本輔助。

5) 了解客戶的十大法則，不能亂問問題，不能問錯流程，很多說話和問題都會打破關係。

6) 五大元素：1) 潛在客戶必須愛你的產品, 2) 你客人必須信任你,跟你建立關係, 3) 潛在客戶必須信任你的公司, 建立關係, 4) 降低行動門檻, 5) 提高痛苦的門檻。

這本書內容非常詳細和太多重點，當然這都是做銷售行業的人才會體會到的，個人認為銷售一直存在於生活，包括見工，分享，做生意，人際關係等等。加上澳門社會偏向對＂銷售＂二字敏感，但個人認為以普通背景和家庭的我，假如做好銷售真的能夠改變生活，如有興趣的朋友可以買來看看，這本書合適在不同階段也拿出來看看，檢視自己的做法和再一次提高自己的能力。

走進私人銀行的大門

2018年第二十一本書

★★★☆☆

走進私人銀行的大門

其實一個人生目標是35歲前能成為私人銀行的客戶，看到這本書的封面便吸引到我買回來看看，讓我更了解相關的內容。書中提及到不同工具和內容說明零售銀行和投資銀行的分別，專業投資者跟散戶投資心理上的差別等。

閱書後分享一下六個點：

1) 這是我個人一直最留意的，槓桿比率，私銀相比起普通客戶的利率優惠太多，而且有更多第一手資訊可以給投資者，能買到的工具選擇非常多。

2) 零售銀行銷售的都是標準化的服務和產品，私銀可以和你制定所需要的投資工具和方案。

3) 介紹期權，ELN，債券，Accumulator，和ETF，說明工具的性質和個人投資策略是必要一致的，而高端客戶大多投資股票形式都類似做生意一樣，非常注重現金流。

4) 私銀客戶路數非常多，例如有一位酒店ＣＥＯ，買入100個車位，重新規劃至120個車位賣出，憑空變多二十個車位出來。

5) 千萬不要過度借貸，很多私銀客戶都能動用大筆資金，一時環境不好就破產收場，私銀有太多能賺錢的工具讓你選擇，一個不小心也會讓你破產。

6) 家族和信託基金的傳承，利用保險公司的保單操作，也應用西方白紙百字的做法說明身後的分配，分享多個大家族的資產情況。

這本書內容非常容易明白，只花了來回的船程和兩晚上睡前的時間便看完，但實際也跟我想像的內容有距離，但可以了解到一些我完全未接觸過的個案和工具，家族信託和私銀門檻等，也算是值得買的書。